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【説明】■商品コンディション：Ｂ:良好
■特記事項：なし

SKU H0210B221208-598

営業をマネジメントする (岩波現代文庫)
石井 淳蔵(著)/岩波書店
文庫 272 ページ/2012年11月17日発行
ISBN 4006032498 0134
※商品画像はサンプルです。帯が写っていても無い場合、カバーデザインが異なる場合があります。スマホで購入の場合「商品説明をもっと見る」を必ず確認下さい。#

■解説：かつて営業の仕事は、個人の努力と個性に依存してきた。そのノウハウは継承がむずかしく、一人一人が独自に築くものだった。しかし、商品知識が豊富な顧客が多様なニーズをもち、競争も激しくなった現在、属人営業は適さなくなっている。顧客のニーズに対応するには、営業のプロセスごとに役割を分担して専門性を高めていかねばならない。働く各人が自分の得意な営業プロセスで力を発揮すれば、営業はもっと魅力的な仕事になる。

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